◀ Previous Next ▶ Up ▲

witpoko.com


    รบกวน ขอคำปรึกษาพวกพี่ๆผู้รู้ด้านการตลาด และการขายสินค้า เรื่องการขายและการรับสมัครพนง.ขายครับ

    บริษัทที่ผมทำอยู่ตอนนี้เป็นบริษัทแบบครบครัวครับ
    ดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับงานแสดงสินค้า คือสินค้าหลักของบริษัทจะเป็นกึ่งสินค้ากึ่งการบริการ คือต้องมีการติดตั้งให้ลูกค้าด้วย โดยที่สินค้าหลักๆ ประมาณ40%ของยอดขายต่อเดือน)มักจะเป็นการส่งสินค้าอย่างเดียวครับ ที่เหลือ60% จะเป็นการขายพร้อมตั้ง

    ลูกค้าส่วนใหญ่จะแบ่งเป็น3กลุ่มใหญ่ๆด้วยกัน
    1.ORGANIZER
    2.CONTRACTOR
    3.DECOR COMPANY

    สภาวะคู่แข่งปัจจุบันของสินค้า และการให้บริการที่ทางบริษัทมีอยู่นั้นตอนนี้มีคู่แข่งเยอะมากและมีแนวโน้มว่าจะมีคู่แข่งเพิ่มขึ้น

    ปัจจุบันทางบริษัทไม่ค่อยให้ความสำคัญกับด้านการตลาด เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าประจำ และมักจะมีลูกค้าใหม่ติดต่อเข้ามาเอง(ไม่เคยวิ่งหาลูกค้า)

    แต่เนื่องจากปัจจุบันคู่แข่งขันเริ่มมีมากขึ้นผมเลยมีความคิดที่จะจ้างพนง.การตลาดมาให้ช่วยหาลูกค้าและขายสินค้าของทางบริษัท
    ที่ผมจะถามพวกพี่ๆก็คือว่า

    1.เงินเดือน และค่าตอบแทนต่างๆสำหรับพนง.ขายที่มี และไม่มีประสบการณ์?
    2.การให้ และคิดค่าคอมมิชชั่น?
    3.การหาลูกค้า(คือผมไม่มีประสบการณ์อ่ะครับ ซึ่งตอนนี้ที่ผมทำอยู่คือ หารายชื่อลูกค้าทางnet แล้วลองโทรไปเสนอตัวอย่างสินค้า วันนั้นผมลองโรประมาณ 30 ราย มีลูกค้ายอมให้ตัวอย่างไปเสนอแค่ 4 เจ้าเองง่ะและยังไม่ได้สั่งซื้อเลย - -")?
    4.ขั้นตอนหรือวิธีการหาลูกค้าที่ถูกต้อง?
    5.ข้อมูลทางการตลาด เช่น ข้อมูลลูกค้าใหม่ ทางบริษัท หรือพนง.ขายต้องหามาเองครับ (ในกรณีบริษัทผมรับพนง.ขายมาทำงาน)?
    6.ในกรณีบริษัทผมรับพนง.ขายมาทำงานจะวัดผล ฟรือประเมินผลการทำงานอย่างไรและนานเท่าไรครับ?

    ขอบคุณที่ให้คำปรึกษานะครับ

    จากคุณ : dearlek - [ 25 ม.ค. 49 17:04:16 ]

 
 



กระทู้ยอดนิยม